Cómo comparar presupuestos de placas solares: lista de comprobación
Para comparar presupuestos de placas solares no basta con mirar el precio total: hay que dividirlo por la potencia instalada (€/kWp) y comprobar qué incluye cada oferta. Dos propuestas con el mismo importe pueden ser muy distintas en calidad de equipos, trámites incluidos y garantías.
Pide al menos tres presupuestos
Compara ofertas de instaladores distintos, con las mismas condiciones de partida: tu consumo anual, tu tejado y tus objetivos (con o sin batería). Facilítales el mismo dato de consumo, por ejemplo tu histórico de factura.
Tabla de comparación
Copia esta tabla y rellénala para cada oferta:
| Concepto | Oferta A | Oferta B | Oferta C |
|---|---|---|---|
| Potencia instalada (kWp) | |||
| Nº de paneles y potencia de cada uno | |||
| Marca y modelo de paneles | |||
| Marca y modelo del inversor | |||
| Precio total con IVA | |||
| Precio por kWp | |||
| Producción anual estimada (kWh) y método de cálculo | |||
| Garantía de paneles (producto y rendimiento) | |||
| Garantía del inversor | |||
| Garantía de la instalación y estanqueidad | |||
| Trámites de legalización incluidos | |||
| Monitorización incluida | |||
| Plazo de ejecución | |||
| Forma de pago |
Ejemplo resuelto: comparar el precio por kWp
Los siguientes son supuestos para ilustrar el cálculo; sustitúyelos por las cifras reales de tus presupuestos.
- Oferta A: 5 kWp instalados, precio total con IVA de 6.500 €, paneles de marca reconocida, inversor con 10 años de garantía, monitorización incluida, trámites de legalización incluidos.
- Oferta B: 5 kWp instalados, precio total con IVA de 5.200 €, marca de paneles no especificada, inversor con 5 años de garantía, monitorización no incluida, trámites de legalización no incluidos (hay que gestionarlos y pagarlos aparte).
Precio por kWp:
- Oferta A: 6.500 € ÷ 5 kWp = 1.300 €/kWp.
- Oferta B: 5.200 € ÷ 5 kWp = 1.040 €/kWp.
Coste real de la oferta B si sumas los trámites que no incluye (por ejemplo, un supuesto de 500 € por proyecto técnico, boletín eléctrico y alta de autoconsumo, cifra que debes pedir a un gestor o al propio instalador): 5.200 € + 500 € = 5.700 €, es decir, 1.140 €/kWp una vez igualadas las condiciones.
Resultado: la diferencia de precio por kWp se reduce de 260 €/kWp a 160 €/kWp en cuanto se homogeneízan los trámites incluidos, y aún queda la diferencia de garantías (10 años frente a 5 en el inversor) y de monitorización, que también tienen un valor económico a largo plazo. Compara siempre presupuestos con el mismo alcance antes de decidir solo por el precio total.
Qué debe incluir una buena oferta
- Estudio de tu tejado: orientación, inclinación y sombras (orientación e inclinación).
- Simulación de producción con datos de tu localización.
- Equipos identificados por marca y modelo, no genéricos.
- Trámites: quién presenta los documentos, qué incluye el precio y qué no (legalizar en Cataluña).
- Documentación para ayudas: factura detallada, certificado y justificantes (ayudas).
- Garantías por escrito.
Señales de alerta
- Precio muy inferior al resto sin explicación en equipos ni alcance.
- Presión para firmar hoy con «descuentos que caducan».
- Promesas de ahorro sin mostrar el cálculo y sus supuestos.
- Ofertas sin identificar el instalador, su registro o su seguro.
- Financiación con condiciones poco claras (comisiones, intereses).
Cómo decidir
El precio por kWp sirve para ordenar, pero decide con el conjunto: garantías, reputación del instalador, referencias de clientes cercanos y claridad de la propuesta. Pregunta cómo gestionan las averías y cuánto tardan en responder.
Y contrasta la producción y el ahorro prometidos con tu propia estimación en la calculadora.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un precio por kWp razonable? Varía mucho según la zona, el tipo de cubierta, la potencia total y los equipos elegidos, así que no hay una cifra única fiable a nivel nacional que puedas usar como referencia sin más. Lo útil es comparar varias ofertas de tu zona con el mismo alcance (mismos equipos, mismos trámites incluidos) y desconfiar de una oferta muy alejada del resto sin que se explique la diferencia en equipos o servicios.
¿Por qué dos presupuestos con la misma potencia tienen precios tan distintos? Casi siempre por lo que incluyen: marca y calidad de los equipos, años de garantía, si incluyen legalización y monitorización, y el margen del instalador. El ejemplo de esta guía muestra cómo una diferencia de precio se reduce al igualar el alcance.
¿Debo elegir siempre la oferta más barata por kWp? No necesariamente. Una oferta más cara con mejores garantías, trámites incluidos y un instalador con más respaldo puede salir más barata a largo plazo si evita costes ocultos o averías mal cubiertas.
¿Qué preguntas debo hacer si un presupuesto no detalla la marca de los equipos? Pide por escrito la marca y el modelo exactos de paneles e inversor antes de firmar. Un presupuesto que no los especifica no es comparable con uno que sí lo hace, y puede cambiar de equipos sin avisarte.
¿Es normal que pidan un anticipo? Es habitual un anticipo o un pago fraccionado ligado a hitos (inicio de obra, materiales, finalización), pero exige que quede reflejado por escrito en el contrato, junto con plazos y penalizaciones por retraso.