Cómo comparar comercializadoras para vender tus excedentes solares
Tener placas solares no te obliga a quedarte con la primera comercializadora que te instale el contador. El precio al que se valoran tus excedentes —la energía que produces y no consumes en el momento— puede variar bastante de una comercializadora a otra, dentro de las reglas que fija el Real Decreto 244/2019. Esta guía explica qué puedes comparar y qué no depende de la comercializadora, sino de la ley.
Qué parte depende de la ley y qué parte decide la comercializadora
El artículo 14 del RD 244/2019 fija un límite que ninguna comercializadora puede saltarse: el valor de los excedentes de cada periodo de facturación nunca puede superar el valor de la energía que consumes de la red en ese mismo periodo. Es decir, la factura no puede salir negativa ni generar un saldo a tu favor que se cobre en efectivo. Puedes ver el detalle completo en compensación de excedentes: cómo funciona.
Lo que sí varía entre comercializadoras es el precio al que valoran cada kWh excedentario, dentro de dos fórmulas que permite la norma:
- Precio pactado libremente (mercado libre): la comercializadora ofrece un precio fijo o una fórmula propia por kWh excedentario, indicado en el contrato.
- Precio de referencia: si tienes contrato con una comercializadora de referencia (precio regulado, PVPC), los excedentes se valoran al precio medio horario del mercado diario e intradiario, menos el coste de los desvíos, hora a hora.
Qué comparar entre ofertas
- El precio por kWh excedentario o la fórmula para calcularlo, y si es fijo todo el año o varía por meses.
- Si el precio de compra (lo que pagas) y el de venta (lo que te compensan) son coherentes: una tarifa con energía barata de compra y excedentes bien pagados suele compensar más que una que solo destaca en un lado.
- Permanencia y penalizaciones por cambiar de comercializadora antes de un plazo.
- Cómo se factura la compensación: como línea aparte y detallada, o de forma poco transparente dentro de un descuento genérico.
- Atención al autoconsumo: algunas comercializadoras tienen tarifas específicas pensadas para clientes con placas solares, con lectura horaria clara de excedentes.
El contrato de compensación de excedentes se firma con la comercializadora que te suministra, como parte de tu contrato de energía; no es un contrato aparte con una empresa distinta a la que compras la electricidad.
Ejemplo resuelto
Los siguientes son supuestos para ilustrar el cálculo; sustitúyelos por los datos reales de tus ofertas y tu producción.
Una vivienda con una instalación solar genera 250 kWh de excedentes al mes y consume 200 kWh de la red ese mismo mes a un precio medio de 0,20 €/kWh (consumo de red valorado en 200 × 0,20 = 40 €).
- Oferta A: valora los excedentes a 0,08 €/kWh. Valor de los excedentes: 250 × 0,08 = 20 €. Como 20 € no supera los 40 € de consumo, se compensa el importe completo: descuento de 20 €.
- Oferta B: valora los excedentes a 0,18 €/kWh. Valor de los excedentes: 250 × 0,18 = 45 €. Como 45 € sí supera los 40 € de consumo, el descuento se limita al tope legal: descuento de 40 €, no de 45 €.
Resultado: con estos supuestos, la oferta B compensa más (40 € frente a 20 €), pero la diferencia real depende de cuánto consumes de la red cada mes: en un mes con menos consumo, el tope legal recortaría antes la ventaja de un precio de excedente más alto. Por eso conviene comparar con tus propios datos de consumo y producción, no solo con el precio por kWh anunciado.
Cuándo plantearte vender a mercado en vez de compensar
Existe una tercera vía, la modalidad “con excedentes no acogida a compensación”: en vez de descontar los excedentes en tu factura, los vendes a precio de mercado, normalmente a través de un representante o agregador, y facturas esa venta aparte. Es un mecanismo pensado sobre todo para instalaciones más grandes o para quien ya gestiona la venta de energía; para una vivienda con excedentes moderados, la compensación simplificada suele ser más sencilla de gestionar porque se aplica automáticamente en la misma factura de la luz.
Cómo comparar sin perderte
- Pide a cada comercializadora el precio o la fórmula exacta con la que valorará tus excedentes, por escrito.
- Usa tu producción y consumo estimados (con la calculadora o el histórico de tu instalación) para simular el descuento real, no solo el precio por kWh.
- Revisa la factura de un cliente actual con autoconsumo, si te la pueden enseñar, para ver cómo detallan la compensación.
- Consulta el comparador oficial de ofertas de energía de la CNMC (comparador.cnmc.gob.es), que incluye ofertas de electricidad verificadas por la propia CNMC, aunque no todas las comercializadoras detallan ahí sus condiciones específicas para excedentes: úsalo como punto de partida y confirma los datos de autoconsumo directamente con cada empresa.
- Comprueba la permanencia y las condiciones de baja antes de firmar.
Preguntas frecuentes
¿Puedo cambiar solo la compensación de excedentes sin cambiar de comercializadora de consumo? No: el contrato de compensación de excedentes se suscribe con la misma comercializadora que te suministra la electricidad, como parte de tu contrato de energía.
¿Hay un precio mínimo legal para los excedentes? No. La ley no fija un precio mínimo por kWh excedentario; solo fija el tope máximo (que el valor de los excedentes no supere el valor de tu consumo de red en el periodo) y la fórmula de cálculo si tienes tarifa de referencia (PVPC).
¿Compensa más una tarifa con precio de excedente alto siempre? No necesariamente: si tu consumo de red en ese periodo es bajo, el tope legal puede recortar la ventaja de un precio de excedente alto, como muestra el ejemplo de esta guía. Compara con tus propios datos.
¿La compensación de excedentes es igual en toda España? El mecanismo y el tope los fija el RD 244/2019 a nivel estatal, pero el precio concreto que ofrece cada comercializadora sí varía, y también puede haber comercializadoras que no ofrezcan compensación en determinadas tarifas.
Antes de decidir
Revisa primero cómo funciona la compensación simplificada en compensación de excedentes: cómo funciona, calcula tu producción esperada en cuántas placas solares necesito y simula el ahorro en la calculadora.